Активные продажи: технологии успеха

• Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами, торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных агентов – всех специалистов по продажам.

• Позволяет привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.

• У тренинга устойчивая подтвержденная репутация. Готовы предоставить рекомендации. Этот тренинг повышает объем продаж!!!

Вводный блок:

1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж

(внутригрупповая дискуссия).

1. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).

2. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).

3. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

Блок базовых техник:

1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).

2. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).

3. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).

4. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)

5. Активное слушание (упражнения).

6. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

Блок специальных техник:

1. 15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).

2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений.
   Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).

3. Завершение продажи (теория).

Синтезирующий блок:

1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видеоанализом).

Руководитель проекта: Наталья Овсянникова 
Телефон: 8 914 97 838 77