Активные продажи: технологии успеха

Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
  • Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами, торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных агентов – всех специалистов по продажам. 
Позволяет привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.
  • У тренинга устойчивая подтвержденная репутация. Готовы предоставить рекомендации. Этот тренинг повышает объем продаж!!! 
Программа:
Вводный блок:
  1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж (внутригрупповая дискуссия).
  2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
  3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
  4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

Блок базовых техник:
  1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
  2. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
  3. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
  4. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
  5. Активное слушание (упражнения).
  6. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

Блок специальных техник:

  1. 15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
  2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений.Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).
  3. Завершение продажи (теория).

Синтезирующий блок:
  1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видеоанализом). 
Свыше 500 компаний Дальнего Востока подтвердили эффективность наших тренингов!
Предоставляется обширный раздаточный материал.
Выдается Сертификат.
 

16 000
Записаться на курс
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Документы


Преподаватель

Бизнес-тренер, практик, сертифицированный ICF коуч, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом.